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        方启文问：「差在哪里？」

        「客户不会因为你们有一套完整的作业流程，就自动相信你们。」

        她看着方启文。

        「他们需要知道，这套流程跟自己有什麽关系。」

        周予衡低头记下这句话。

        许若庭继续说明。

        她提出的方向，不是强调公司比其他同业更努力，也不是使用过度抽象的口号。

        而是将服务拆成客户能感受到的具体环节。

        委托前，说明市场定位与可能风险。

        委托中，固定回报买方反应和策略调整依据。

        议价时，让屋主清楚知道价格之外的交易条件。

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